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Brand orafi e gioiellerie: i servizi di postvendita possono fare la differenza
In
questi ultimi mesi abbiamo avuto modo di parlare in modo sempre più intenso di
quali sono i cambiamenti che i brand orafi e le gioiellerie stesse dovrebbero
cercare di mettere in atto, cambiamenti che permetterebbero loro di andare
incontro in modo sempre più semplice alle esigenze dei clienti di oggi e che
permetterebbero loro quindi di vedere i loro affari crescere, di vedere il loro
fatturato diventare sempre più positivo. Si tratta dopotutto di obiettivi che
tutti oggi vogliono cercare di raggiungere in modo se possibile anche piuttosto
veloce, la crisi economica infatti non se n´è di certo andata dal nostro paese,
una crisi che anzi ancora oggi si fa sentire in modo davvero molto pesante.
Oggi vogliamo soffermarci su un dettaglio che viene spesso invece del tutto
sottovalutato, il postvendita.
Cambiano
i gioielli acquistati, ma non le esigenze dei clienti
I gioielli sono
cambiati molto nel corso degli anni. Sino a qualche anno fa, sino a prima che
la crisi fosse così pressante, i gioielli più acquistati erano quelli di fascia
alta, gioielli quindi davvero molto preziosi che avevano cifre da capogiro.
Oggi invece i gioielli più acquistati sono quelli di fascia medio bassa,
gioielli che rimangono preziosi e che vogliono anche rappresentare un
investimento per il futuro, ma che sono comunque meno costosi di quelli di alta
gioielleria, che sono insomma molto più democratici. Cambia la tipologia di
gioiello, ma non cambiano le esigenze dei clienti. A quanto pare infatti i
clienti si aspettano che quei gioielli riescano a durare a lungo nel tempo,
anche se sono meno preziosi devono comunque riuscire ad essere resistenti al
cento per cento. Questo ovviamente non è sempre possibile, dobbiamo ammettere
infatti che il minore costo e il minore pregio sono anche simbolo di una
fattura meno accurata. Ciò che le gioiellerie e i brand orafi potrebbero fare
però è garantire un servizio di postvendita che permetta a questi gioielli di
essere aggiustati senza spese aggiuntive in caso di rottura o che permetta
comunque una loro revisione per cercare di capire se tutto sta procedendo alla
perfezione.
I
servizi di postvendita
La cosa migliore sarebbe che i servizi di postvendita arrivassero
direttamente dai brand orafi, in questo modo infatti il brand riuscirebbe
sicuramente a fidelizzare i suoi clienti, riuscirebbe a mostrare un volto
davvero molto professionale. Se il servizio non arriva dai brand orafi è però
necessario che questa mancanza venga coperta direttamente dalla gioielleria. In
questo modo il gioielliere riesce a garantire un servizio davvero di ottima
qualità ai suoi clienti che lo inizieranno a vedere come un punto di
riferimento importante per tutti i loro prossimi acquisti, come il gioiellerie
di fiducia a cui fare riferimento per ogni occasione. Ovviamente affinché
questo sia possibile è necessario che il gioielliere non sia un semplice
venditore ma anche un vero e proprio artigiano, oppure che si faccia affiancare
da un artigiano per questo genere di lavori. Si tratta di una scelta dopotutto
davvero molto semplice che potrebbe portare benefici intensi al proprio lavoro
e alle proprie entrare, di un cambiamento che a nostro avviso quindi dovrebbe
assolutamente essere preso in considerazione.